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广西快3遗漏值统计表广西风采: 泰妝涌入中國,曇花一現還是正當其時?

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泰妝涌入中國,曇花一現還是正當其時?

风采网广西快3遗漏值表 www.hnpcw.icu 在這輪進口品風潮中,泰妝能脫穎而出嗎?

5月22日,在美博會上連續參展三天的人們已經顯得有點疲憊。隨著主辦方撤展通知漸次發放,來自世界各地的代理商、采購商、從業人士開始逐漸散去。

不過,通常在這時,另一波采購的熱潮才剛剛開始。以上海本地大媽為主力的采購人群開始紛紛涌入會場,形成了美博會的另一波高潮——不少展商在撤展的當天,通?;嶠反蛘鄢鍪?,以減少物流支出。

與前者不同,這些群體的聚集方式非常簡單直接——哪里便宜、打折多、贈品多,就往哪里聚集。

在不同的展館中,泰國品牌得到大媽采購群的關注最多。對他們來說,泰國“好玩”,而且,泰國產品,“出了名的便宜”,“像撿來的一樣”。

泰妝為何走紅?

近些年來,進口品日漸火熱。為順應這一趨勢,主辦方CBE從2016年開始設立主賓國項目,此前法、韓、日這幾個化妝品大國都曾被受邀。而今年的對象變成了泰國。

泰國官方對此也很重視。泰國駐中國大使館總領事Sasirit Tangulrat表示,泰國是中國游客首選的出境游目的地。去年,赴泰游客達到了1100萬,占到了泰國總游客數量的三分之一?!罷夂艽蟪潭壬弦楣τ凇短﹪濉?,帶動了旅游業的同時,也帶動了化妝品產業的發展?!?/p>

△瘋狂的女粉絲(泰國官方請到了Mark、洪天逸等泰國人氣明星)

從數據上看,泰國2017年個護市場約為44億美元(約合304億人民幣)。在具體品牌中,以Mistine為例,去年銷售額約為30億泰銖(約合6.5億人民幣),作為在2016年剛剛進入中國市場的泰國品牌來說,這個數據不賴。

根據記者觀察,撇開進口品風潮、政治文化等因素,泰妝能夠走紅中國的原因主要有以下三點:

一、進入中國的時間點很討巧。很多泰國品牌都在2016年開始進入中國市場,彼時薩德事件正鬧得滿城風雨,中國反韓情緒熱烈,導致韓妝開始走下坡路。

Mistine中國公司市場總監何寶芳清楚記得,當時她還在代理日韓品牌,很多經銷商反饋說分銷生意急劇下滑,“韓妝最難的時候是2018年,基本上無論是柜臺還是分銷生意,都掉了70%以上”。

韓妝的下滑,導致各地代理商開始尋找韓妝替代品,其中不少人就找到了泰國品牌的中國分公司或總代。泰妝自此開始爆發。

二、性價比高。正如開頭所提到的,泰國單品一般很少超過100元。在品類上,避開了歐美、日韓等占據優勢的品類,多以基礎品類為主,比如,水、乳、霜、面膜等,目標多為大眾消費人群?!霸諢∑防嘀杏行約郾扔攀?,而在高端抗衰、醫美等方面不如日韓?!盞iSAA 中國區市場總監晏景新說。

三、專注于爆品打造。以面膜、口紅、洗面奶、面霜四個基礎品類為例,過去一年中,泰國品牌在淘寶上的銷量如下圖所示??梢鑰吹?,面膜中,只有RAY和ANNABELLA占據頭部位置,而這兩個品牌同屬妝蕾中國公司操盤;口紅中,Mistine占據絕對優勢地位;洗面奶中,Beauty Buffet份額最高??杉?,泰國品牌在品類的策略上會選擇與同類錯開,不同品牌在不同品類中分別各占山頭。

四、地理位置造就獨特產品特質。泰國位于赤道附近,導致產品具有區別于歐美、日韓化妝品的特點。

以彩妝為例,何寶芳告訴記者,首先,歐美化妝品以美黑為主,而泰妝產品多強調美白,比如防曬產品中多含有SPF成分,符合中國消費者“一白遮三丑”的訴求;其次,與日韓高緯度地區不同,泰國處于熱帶,產品偏于防汗、防暈染的長效持妝效果;第三,日韓妝強調裸妝,而泰妝偏于修容。

△東盟泰中貿促會會長謝捷魁

而在護膚方面,泰妝有自然、有機、無添加的特點。東盟泰中貿促會會長謝捷魁告訴記者,泰國農業發達,因此產品多以自然、健康為特色;且化妝品標準較為嚴格,強調安全、無添加。

泰妝會曇花一現嗎?

首先,謝捷魁認為,從整個泰國商業歷史上看,泰國品牌一直存在商標版權不清的問題。比如,泰國香米品牌和海苔品牌都曾遭遇被代理商在中國搶注商標的情形。

在美妝品牌中,這一問題也是籠罩在不少泰妝頭上的慘淡愁云。比如,RAY一開始通過代購和范冰冰在小紅書上推薦而爆紅,但在推進中國市場時,因內部問題而分裂成妝蕾、佐木、anjeri三個版本,最后卻發現中國RAY商標早在數年前已被杭州成誠公司注冊。一時間,市面上RAY品牌竟有5、6個版本之多。

不過,在美博會上,妝蕾中國區營銷總監張志藝對記者表示,目前妝蕾已經控股杭州成誠公司,未來中國市面上將僅有妝蕾版本的RAY面膜。

因為有不少前車之鑒,不少泰國新進入品牌在創立之初就已經規劃好商標注冊事宜。比如,KiSSA品牌,在2016年于泰國創立時,就在世界各主要國家注冊了商標。

在國家層面,謝捷魁表示,東盟泰中貿促會也為此設立了“泰有名”認證標志,為泰國本土正規、知名品牌提供認證服務。未來,消費者只要認準“泰有名”認證標志,就可放心購買。

其次,泰妝目前還是以低價來吸引消費者,品牌價值空間有限。一位不愿透露姓名的行業人士訴記者,泰國本土市場中,依然是歐美品牌占據主流。但因為泰國原料多且價格較低、人工成本不高,使得不少國際巨頭選擇泰國作為工廠所在地,也因此慢慢形成了一整套化妝品產業鏈。

不過,泰國品牌要在中國市場進行沉淀,還有一定的難度。低價位決定了產品技術含量不高,并且給予渠道的利潤空間似乎不夠,更重要的是,很多泰國品牌并不注重品牌化運作。

比如,同樣是低價導向,意大利品牌KIKO作為家族式企業,十分注重品牌建設,全球店鋪皆以直營方式管理;而泰國品牌大多以代理商的形式進入中國市場,無論在價格管理體系還是品牌運作上,都有所欠缺。

在品牌化運作方面,Snail White聯合創始人林文財認為,在泰國品牌中,一般只有較有實力的集團公司會在中國進行系統化的市場布局和品牌運作,目前只有Mistine較為成功。

△由MeasureChina提供的數據顯示,過去一年,泰妝中只有Mistine維持高位,并能從低位曲線中再度實現上揚

第三,很多泰國品牌多以打造爆品為主,品類延伸性不強。比如,在大眾認知中,RAY對應的是面膜產品,Beauty Buffet對應的是洗面奶,彩妝品牌Mistine也只有4-5個品類為大眾所認知。

對此,不同品牌的背后考慮都有所不同。

Mistine市場總監何寶芳認為,Mistine今后的市場策略依然以打造爆款為主。比如,1個粉底液產品,色號最多只有3個,而其他品牌有7個以上?!巴娣ㄍ耆煌?。我們的經銷商很開心,因為不需要壓貨?!?/p>

對于線下來說,更容易的售賣,意味著更高的人流量和坪效?!疤拱姿?,你一個9顏色的粉底液賣來賣去都是123號,456偶爾賣掉,789基本上無人問津?!焙偽Ψ妓?。

也有品牌考慮以不同品牌對應不同品類,引進多品牌,實現跨境平臺化運作。妝蕾中國區營銷總監張志藝認為,RAY面膜的品類可延伸性不高,未來仍然以面膜品類自身的延伸為主,比如在金色和灰色的基礎上,引入玫瑰色面膜。而除了RAY,該公司也引進了15個泰國品牌,比如海藻面膜、卸妝水等,品類特色十分鮮明。

 

這兩年,進口品的風潮日漸高漲。即使國貨品牌也開始紛紛布局進口品,比如上美成立日韓紅道公司孵化品牌,環亞在澳洲建廠并收購或孵化多個品牌,用以引入國內。

在某行業專家看來,現在的進口品江湖有點像十五年前國貨品牌崛起之時,亂象頻繁,但是充滿機遇。目前歐美品牌仍然是第一梯隊,其次是日韓、澳洲,接下來是中國品牌,最后才是東南亞品牌。泰國品牌目前甚至不能算是一個“產地”概念。

張志藝認為,目前泰國品牌的中國市場份額大概在5%-10%之間?!疤┕放頗殼耙源籩諳訝何?,且進入中國市場時間也不久?!閉胖疽賬?,未來仍需要泰國在國家層面推進文化輸出,才可能在中國市場有真正的一席之地。

你覺得泰國未來是曇花一現還是充滿潛力?歡迎在評論區留下你的觀點。

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