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和记广西快3提款快吗: 揭秘|深扒FAN BEAUTY背后:別光盯著范冰冰,還有家神秘公司浮出水面

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揭秘|深扒FAN BEAUTY背后:別光盯著范冰冰,還有家神秘公司浮出水面

风采网广西快3遗漏值表 www.hnpcw.icu 這是一篇揭秘文,且看且珍惜。

4月26日,范冰冰自創IP品牌FAN BEAUTY在香港莎莎首發了一款最新產品——海葡萄凝水保濕面膜。聚美麗也第一時間對范冰冰進行了獨家專訪,了解到其本人在創建品牌前后的故事。

一時間,網絡上關于范冰冰復出做品牌的各種言論甚囂塵上。有支持的,有期待的,但更多的還是質疑、吐槽,甚至等著看笑話。

為此,聚美麗再次對FAN BEAUTY品牌的銷售情況以及其背后的公司、團隊、供應鏈等方面進行了深入調查,此篇文章將會一一展開。

1、FAN BEAUTY的銷售情況到底如何?

2、范冰冰背后到底是什么公司?

3、FAN BEAUTY品牌背后的團隊都有誰?

4、FAN BEAUTY品牌的供應鏈如何?

5、范冰冰在FAN BEAUTY品牌中到底參與了多少?

6、FAN BEAUTY接下去要做什么?

7、除了范冰冰,還會有其他明星的自創IP品牌么?

......

FAN BEAUTY的銷售情況到底如何?


截至目前,從天貓FAN BEAUTY旗艦店和香港莎莎店里的數據來看,一個月不到的時間,138元/盒(5片)的FAN BEAUTY SECRET海葡萄凝水保濕面膜首批10萬盒已經售罄,約等于每分鐘有2盒面膜被訂購,天貓平臺也一度斷貨。而在2018年,Fan Beauty美容儀上市當月即拿下了天貓美妝電子美容儀類目銷售No.1。

△天貓旗艦店

△香港莎莎首發現場

從數據上來看,情況似乎還不錯,至少比一些業內人士預測得要好。

但初戰的“小捷”并不能代表,范冰冰做品牌這事兒已經成了,畢竟第一批的消費者,大多都是明星IP光環下的自來水。

其實明星自創品牌賣產品的很是常見,但引起爭議的也確實不少。明星自創IP品牌背后,依然存在許多需要深入探究的部分。


范冰冰背后到底是什么公司?


查閱FAN BEAUTY官方微博可以發現,其賬號的認證信息是“縱橫星購(北京)電子商務有限公司”,審核時間是2018年12月18日,目前發布了170條微博,已有3萬多粉絲。

△FAN BEAUTY官方微博

天眼查信息顯示,縱橫星購(北京)電子商務有限公司的法定代表人為楊一川,成立于2010年。公司由大股東星購(天津)科技有限公司(成立于2018年)持股51%和北京美麗宮文化交流有限公司(成立于2017年)持股49%構成,前者由法定代表人劉仕儒持股64.41%,而后者則由范冰冰持股98%。

△星購集團股權結構圖

根據以上信息我們發現,根據股權穿透原則計算,縱橫星購雖然由星購集團控股,但穿透后的第一大股東為范冰冰本人。

事實上,縱橫星購公司是星購作為FAN BEAUTY品牌的項目公司,而整個星購體系作為品牌孵化平臺主體的,則為星購集團。

其董事長劉仕儒對聚美麗表示,手握頂級明星IP、全球精選供應鏈、全球化銷售渠道、全球實驗室專家等優勢資源,星購想通過跨界創新,成為國內孵化明星IP品牌的專業化平臺。


FAN BEAUTY品牌背后的團隊都有誰?


理清了范冰冰背后的公司,我們繼續來看支撐范冰冰這個主業為藝人的大IP順利推出自己個人品牌的團隊都是“哪路神仙”。

劉仕儒,作為FAN BEAUTY主體公司的最大股東,他在化妝品行業的經驗或許并不如行業老兵們豐富,但作為80后的新一代創業者,他在互聯網的商業世界已經沉浸了許多年。

據了解,劉仕儒在文化、消費、金融及互聯網行業耕耘多年,專注于IP商業化運營,曾創立以IP為核心的互聯網文化娛樂集團并成功登陸新三板,擁有豐富的商業戰略、資本運作經驗。

經過這么多年的積累,在與明星IP合作并實現商業變現的模式上,星購有充足的經驗儲備,在明星資源的積累上算是“出生在羅馬線”的選手,這些是打造明星IP品牌的“必需品”。

但除了有夯實的明星IP基礎,在品牌打造方面,團隊也至關重要。畢竟創立一個品牌,包含了許多環節和細節:公司戰略、品牌定位、產品設計、供應鏈、營銷、銷售、財務等等,明星的能力圈都是有限的,單打獨斗很難成功。

同樣,明星IP品牌的成功也需要許多條件,并不是憑借明星一個人的流量來決定的,更多需要依靠品牌的持續創新以及整個團隊的執行能力。硬氣的產品品質、有想法的、能持續進行內容創新和設計創新的團隊是品牌站穩腳跟的基礎,也是明星IP品牌擁有旺盛生命力的根本。

對此劉仕儒也向聚美麗表示:當決定幫助明星孵化自己的IP品牌之后,公司就迅速搭建起了一個高效精干的團隊,并且一直都在逐步完善的過程中。

研發方面,沉浸美妝行業11年的美妝個護配方專家被聘請為FAN BEAUTY研發負責人,其先后在上海家化集團主導過佰草集、高夫、美加凈等品牌護膚品的配方研發和產品開發,在項目管理以及產品創意、生產、合規、供應鏈、品牌等方面有豐富的從業經驗。有15年美妝從業經歷的市場及渠道負責人,早年分別在妮維雅、嬌韻詩、迪奧Dior等外資品牌及本土美妝品牌韓束,負責護膚、彩妝、香水品類的產品開發、品牌建設、渠道推廣及傳播工作。

而對于明星自創IP品牌來說,非常關鍵的供應鏈環節,則由有26年產品開發及品管經驗的資深專家負責,其曾任職飛利浦,連續二十多年開發包括美容產品、母嬰、個護、家電在內的各種產品。

由此可見,雖然是一個創立不久的明星IP品牌,但FAN BEAUTY在核心團隊的搭建上,已經基本完成,研發、市場、供應鏈等關鍵環節的負責人在美妝領域的經驗也非常豐富,足以支撐FAN BEAUTY在研發、營銷、渠道等方面做各類的創新探索和實踐。


FAN BEAUTY品牌的供應鏈如何?


扒完公司和團隊,我們再來看看品牌背后最重要的基礎能力——供應鏈。

其實對于明星自創IP品牌,無論是消費者還是業內專業人士,最關注的還是產品品質到底怎么樣。

根據國家藥品監督管理局的網頁顯示,FAN BEAUTY SECRET海葡萄凝水保濕面膜是由縱橫星購(北京)電子商務有限公司在利施(上海)化妝品有限公司(以下簡稱利施)生產的非特殊用途化妝品,該產品是在4月9日備案的。

FAN BEAUTY產品備案

根據公開資料顯示,于2015年11月05日在奉賢區市場監管局登記成立。法定代表人王勇,公司經營范圍包括化妝品生產,洗滌用品、包裝材料、化工原料及產品(除危險化學品)等。擁有現代GPM百萬級實驗室、化驗室、GPM十萬級現代化無菌廠房和國際先進返滲透試水處理設備。

對于為何選擇了一家目前尚未有自己核心研發技術和能力的代工廠,劉仕儒向聚美麗解釋道,這次海葡萄的整體研發和生產都是跟韓國專業面膜ODM工廠Ancors(恩客斯)合作。

據公開資料顯示,Ancors(恩客斯)是韓國專業面膜ODM公司,創立于2009年,目前已年銷過1000億韓元(約合5.8億元人民幣)。該公司研究所所長曾在愛茉莉太平洋擔任研發總監15年,知名產品蘭芝睡眠面膜和赫妍精華液都出自他手。

這次跟FAN BEAUTY品牌聯合開發的海葡萄補水面膜,依據范冰冰的面膜護膚理念,在膜布和精華液兩方面作出了一些創新,獨特的三明治結構膜布和海葡萄及5種維他命B族的精華液,力求解決普通面膜補水容易鎖水難的痛點。

這次香港上市的版本是由Ancors韓國工廠生產,內地上市的版本是韓國Ancors在內地的合作工廠利施負責灌裝,但膜布和精華液全部由Ancors韓國工廠生產并進口。今年7月份韓國Ancors在內地的工廠開始投產,屆時全部由Ancors內地工廠完成。

FAN BEAUTY產品包裝圖

此外,除了與韓國Ancors合作,星購還選擇了其他國際化的頂級工廠進行合作,以確保全球化的品牌和產品策略。

而對于明星自創IP品牌而言,除了要考慮供應鏈穩定性,還需要面對供應鏈的柔性問題。因為很多工廠一做就是上萬件起訂,如果銷量沒有很快爆發,產品的效期就無法保鮮,這樣無疑是增加了明星自創品牌的成本和風險。

對此,星購也有自己的應對策略?;詼嗄甑幕チ蝸房⒕?,接下去公司將會通過各種充滿趣味的互聯網運營方式,一方面增強與用戶互動鏈接,另一方面又能消化效期短的庫存產品,解決供應鏈柔性問題。


范冰冰在FAN BEAUTY品牌中到底參與了多少?


以往,囿于精力有限或者專業性欠缺,很多明星美名曰自創IP品牌,但其實只是把自己的姓名授權給某個品類的生產和經銷商,并且在其中承擔一定的站臺宣傳義務,就能坐收豐厚的品牌授權費和銷售分成。

但隨著消費者日趨理性成熟,市場競爭也更加激烈,明星的“光環”已不再是同名品牌大賣的保證。如今,明星更加需要親力親為地參與到自有品牌的建設過程中,讓自己真正轉變為品牌的“參與者”,甚至與粉絲一起共創。

當我們詢問范冰冰本人在品牌的創建過程中到底參與了多少的時候,劉仕儒和其他在場的幾位團隊成員卻齊齊搖起了頭。

“一點都沒有參與?”聚美麗記者試探性地問。

“不是的,恰恰相反,我們都覺得她精力太充沛了!”

根據與其對接的成員反映,范冰冰除了經?;嵩詘胍掛渙降愀欠⒋蠖未蠖蔚奈⑿?,關于產品包裝、膚感、香味、使用體驗等各種細節改進,甚至還會翻閱銷售日報,了解并提供各種營銷造勢的點子。(在聚美麗之前對范冰冰個人的專訪中也曾提及,詳情請點擊《獨家專訪| 范冰冰:藝人與商人》)

例如此次新品面膜獨特的“先凈化、深補水、沁透亮”的“三明治”式補水方案,就是范冰冰本人向研發部提出的理念。

作為一年要敷700片面膜的護膚達人,范冰冰在試遍眾多品牌的產品后發現,市面上大多數面膜實際保濕效果僅有3-5個小時,肌膚沒有喝飽水呈現出來的狀態就是毛孔粗大,缺乏彈性與光澤。她選擇面膜時,最重要最基礎的需求就是能做到長效的補水保濕,以確保第二天以最好的狀態迎接工作。所以為了解決這個問題,范冰冰提出了要在膜布上下功夫。因為傳統面膜膜布都是單層的,最多只能支撐高于自身重量三倍的精華液,導致面膜服帖度不佳容易造成滴液……于是范冰冰親自參與研發團隊的討論,最終研究出了通過改變膜布纖維分子結構,將玻尿酸編織入膜布,讓膜布直接與精華相融的方案。

△范冰冰試用產品并文字記錄

此外,她除了是品牌的首席產品官、首席體驗官,還是品牌的首席內容官、首席營銷官。

作為小紅書第一大美妝類KOL,無論是從發布筆記的數量、頻率、質量、互動性還是最后的閱讀量、點贊量、收藏量等維度,她都是同類女明星里的佼佼者。從15歲就開始保養的范冰冰,積累了大量關于美的知識,而明星職業的特殊性也讓她在化妝品方面見多識廣,所以她的優質內容輸出能力非常強。


FAN BEAUTY及星購接下去要做什么?

1、擴充產品線

據悉,接下去FAN BEAUTY品牌將會兩大系列并行——FAN BEAUTY和FAN BEAUTY SECRET。其中FAN BEAUTY的產品線將在2019年全面啟動全球研發,主要由日本品質工廠生產,以儀器+護膚品為主。目前射頻美容儀系列已上市,,護發生發系列計劃上市時間為9月。而FAN BEAUTY SECRET產品線將會以全球實驗室+ 全球供應鏈協同的模式,打造護膚全系列。

作為在護膚領域里有自己獨特理念和經驗的女星,范冰冰也曾表示自己之所以想創立一個美容個護品牌,就是想“把我知道的美,都給你”。這是FAN BEAUTY品牌的slogan,也是范冰冰作為品牌創始人向消費者傳遞的一種品牌價值。

2、優化品牌運營

△聚美麗·新銳品牌打造三要素,作者:@夏天童鞋

在上圖中可以看到我們曾提出過的一個黃金公式:酷品牌=好產品+好故事+新運營(詳見鏈接《內容當道 | 8102盤點⑤新才華》)。

在聚美麗之前的《酷品牌三部曲:打造新一代品牌的三大關鍵要素》一文中,我們總結了有別于經典“品牌-廣告-媒體”方法論的新一代品牌打造的三大要素,這是互聯網時代碎片化媒體環境下的品牌升級底層思維框架。

同樣,明星IP品牌的打造也應該遵循這個方法論。

基于范冰冰這一頭部IP,FAN BEAUTY講出了一個有說服力的品牌故事,星購也得以整合全球頂級供應鏈、渠道資源,研發獨家配方,打造出不輸國際一線品牌的優質產品,并通過有分享價值的內容吸引、留存用戶,實現內容營銷與銷售側的轉化,并以互動反饋更便捷有效的新運營方式,讓范冰冰小紅書上的千萬級粉絲參與到品牌共建中來,成為利益、榮譽與命運的共同體。

接下來,星購將從渠道、營銷和技術等方面,不斷完善品牌運營。

渠道——全球化

接下去星購將以“線上+線下”的模式,在“國內+ 海外”打通全銷售渠道。

FAN BEAUTY渠道布局圖

劉仕儒表示,未來除了深耕互聯網各個渠道,也會注重線下多渠道的發展,持續加大線下渠道投入。

的確,從當前新零售的發展形勢看,打造品牌需要依托實力型供應鏈,線上線下深度融合,重構人、貨、場,滿足用戶需求,提升行業效率,從而實現"全場景、全客群、全數據、全渠道、全時段、全體驗、全品類、全鏈路"的零售新模式。

營銷——立體化

互聯網原住民千禧一代、Z世代已經成年,對之前的品牌話語體系、營銷方式是免疫的,他們活在虛擬世界,聽主播,追KOL……電商和社群營銷才對他們的胃口。而明星IP品牌,從誕生甫始,就全程、全面地與消費者充分溝通,在品牌內容生成方面有著天然的優勢。而這一優勢,才是真正吸引年輕消費者,并使之趨之若鶩的真正法寶。

同樣,劉仕儒認為,明星IP是粉絲造就的,背后有一批對IP充滿情感、文化和消費認同的人群,在社群經濟、粉絲經濟的年代,用戶對IP的迭代、對IP的推動,超過以往任何一個時代。這時粉絲對IP就產生了改變的力量, 即劉仕儒在2016年第八屆全球移動互聯網大會峰會上提出的FP(IP+Fans)概念,從IP到FP,是一個與粉絲一起創造的過程。

而這就是新銳品牌跟上一代品牌最大的區別:上一代品牌都是以產品為中心,而新銳品牌是以人為中心。

所以在FAN BEAUTY品牌營銷方面,星購通過強化全網立體式內容種草營銷能力、明星千萬級粉絲運維經驗、小紅書素人互動量超10000+爆款筆記運營經驗以及抖音、雙微內容種草經驗,在微博熱搜、新聞報道、明星發聲、KO L種草、時尚媒體、社交媒體等方面建立起全面的立體化營銷方式。

劉仕儒還著重向聚美麗強調了社群在這里面的強大作用。他希望未來可以基于社群的運營,通過范冰冰,將所有對美有追求的用戶網羅起來,他們可以從研發、生產到市場、終端都參與進來甚至可以反向倒推品牌的研發,按需定制,讓這幫人真正的成為品牌的粉絲,一起來創造品牌。

技術——互動化

在創新技術方面,星購將繼續強化優勢,不斷擴大品牌流量入口,加強用戶留存。比如通過自有社群管理研發系統與促活、拉新小程序開發能力,星購將推動FAN BEAUTY產品信息精準觸達消費者并加強用戶粘性,同時還可以輔助實現去庫存。同時通過大數據分析 ,可以承載品牌矩陣中不同品牌所吸納的各個年齡圈層用戶,劉仕儒表示星購將在未來構建起“美麗經濟”大數據,提供全民美麗智慧生活服務。

3、構建大顏值產業明星品牌孵化器

事實上,劉仕儒的星購集團除了范冰冰這個頂級IP之外,還有更多的明星IP品牌打造計劃。

顯然,劉仕儒是希望通過明星IP進行品牌化運作,而星購的戰略目標極有可能是成為大顏值產業新一代明星品牌孵化器。

實際上,明星品牌孵化模式在國外已經有不少案例,如:美國孵化公司seed beauty成功孵化了color pop和kylie cosmetics兩個超級品牌;LVMH旗下孵化器kendo成功孵化了 Kat Von D Beauty 、 Marc Jacobs Beauty和Fenty Beauty,如今又開始孵化蕾哈娜的服裝品牌。

而在國內,近兩年隨著消費者需求的升級及網紅經濟的發展,年輕一代消費者對個性化、人格化、細分化的品牌需求迎來了前所未有的高潮。大顏值產業急需有一個專業的孵化機構,幫助明星實現品牌化。

a. 消費者需求:明星品牌不是明星+品牌,而是明星X品牌

過去曾有不少明星推出過自己的品牌,而這些明星品牌大多沒有成功,核心原因是把明星品牌簡單地理解為了明星+品牌,只要產品貼上明星商標就以為大功告成,而真正的明星品牌實際上是明星x品牌。

劉仕儒表示,伴隨著消費升級,僅以明星代言、明星掛名的形式貼標品牌已經滿足不了消費者的需求,在明星品牌的2.0時代,明星更應該為消費者帶來產品理念、品牌精神的契合,通過“人品匹配”的方式,實現明星x品牌的深度融合。

何為明星x品牌?其實有三個標準可以作為粗略的判斷。

1. 明星的專業度以及對產品的理解與精神是否能夠注入到產品里?

2. 明星本人是否匹配品類?

3. 明星是否能夠全身心投入這項事業?

星購選擇范冰冰作為共建品牌,可以看出他們對此有過縝密的思考。

平均每天敷2片面膜的范冰冰在面膜領域是擁有話語權的,至少范冰冰可以從消費者的角度理解什么樣的產品是好產品,好產品應該是怎樣的。從品類上看,范冰冰“美”的形象與FAN BEAUTY產品可以說是完美的匹配。

星購也在有意建立自己的品牌矩陣以滿足不同人群的產品與精神需求,而之所以選擇明星作為品牌的根基,是基于星購創始人對未來商業的判斷——劉仕儒認為未來消費者對于人格化品牌的需求會大大超過虛擬化、抽象化品牌,消費者更愿意接受真實的人分享真實的故事。

而明星既有社交人格,又有粉絲基礎,無疑是未來品牌發展的重要趨勢。

b.消費者溝通:新一代品牌的核心在于消費者溝通

過去20年,中國崛起了一批顏值產業品牌,而這一批顏值企業有著一個共性——對線下渠道的把握,而近兩年,新崛起的品牌有著新的共性——懂得如何和消費者溝通。

過去,在中國想把產品賣出去,需要深入34個省份和200多個地級市,而如今,電商與物流的成熟,只需要在天貓開一個旗艦店即可。相應的,對于新一代創業者而言,需要掌握的是如何和消費者溝通,背后考驗的是流量和內容的運營。

如某牙膏品牌創始人過去是深圳硬件從業者,和牙膏行業毫無相關,但是該上市半年就做到了5000萬;某知名美妝KOL在做化妝品之前是一名游戲產品經理......這些與顏值產業毫無相關的創業者,為何能夠成為新一代品牌的締造者?他們的共同之處在于對互聯網流量的把握和內容的生產。

同樣,劉仕儒堅定地踏入顏值產業正是基于過去自己對明星流量和IP內容的運作經驗。

△劉仕儒

不得不說,這位80后互聯網創業者,一直都有很好的商業敏感度。從投資發行口碑電影《無名之輩》、制作發行“影游聯動”手游《大鬧天宮》、“國漫手游”《葫蘆娃》、推出文化供應鏈金融產品“票房寶”,到構建國內虛擬電影院線,每一步他都踩得既準又狠。

如今,再次以跨界挑戰者的身份切入化妝品行業的他,對星購的商業構想是打造以人為中心的新一代品牌。正在建立MCN的星購,除了簽約頂級明星進行品牌化運作之外,還將簽約眾多KOL,持續不斷地創造內容和流量,解決消費者溝通問題。

4、不斷優化夯實供應鏈

打造一個孵化平臺,供應鏈是無法忽視的環節。Seed beauty的核心能力是僅需5天時間就能讓概念到產品落地,而過去在美妝領域孵化器很難成功的重要原因在于供應鏈的落后。

隨著供應鏈資源的全球共享與國內加工廠的制造升級,國內供應鏈已經足夠成熟,在服裝領域甚至做到了柔性供應鏈。而星購請到供應鏈領域有著豐富經驗的專業人才,更是打通中、日、韓等全球優質資源,以實現明星主張與產品的完美結合與最終落地。


寫在最后

由于過去成功經驗所導致的慣性思維,一個毫無顏值產業經驗的“新物種”,闖入競爭激烈的新領域,行業人士對此是不太認可的。但劉仕儒認為,隨著商業環境的變化和消費者的迭代,全新一代品牌必然能夠成長起來,而新一代品牌往往由外來入侵者開啟。更何況,Fan Beauty背后有一支資深而專業的團隊。

顛覆相機的不是新相機而是手機;顛覆汽車的不是更快的汽車而是來自互聯網的馬斯克。

“星購希望成為以用戶為中心的新型品牌公司?!繃跏巳灞澩锪俗約旱腦婦?。

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