當前位置:首頁 > 資訊 > 正文

广西快3推荐一定牛: 品牌如何高效種草?我們總結了6大要點手把手教你

點贊 收藏 木頭
品牌如何高效種草?我們總結了6大要點手把手教你

风采网广西快3遗漏值表 www.hnpcw.icu 品牌不會種草,主要是沒掌握這6大種草要點。

在聚美麗之前的報道中,我們介紹了“KOL品牌”、“價值觀品牌”、“成分黨品牌”、“獨立品牌”等全新的酷品牌類別,它們在誕生初期就與消費者進行全面溝通,在品牌內容生成方面有著天然的優勢。

而一些大企業,尤其是國際美妝企業靠著敏銳的觀察,收獲了一波社交營銷的紅利。

過去我們盤點了傳統營銷與新銳營銷的對比,以及各類營銷適合的企業(詳見《滋源、一葉子早知道這個套路,至少可以省下10個億》),也用案例詳細說明了品牌要怎么做才能玩好內容營銷,詳見文章《內容營銷怎么玩?10+案例帶你 get 8大技能》。

今天我們繼續“一干到底”,來一篇干貨滿滿分析文——《品牌種草方法的6大關鍵要點》。本文的干貨內容系社交營銷大會中聚美麗的合作伙伴、短視頻智能營銷平臺微播易的經驗總結。文章將從以下6個要點拆解種草方法論。

△種草6大要點

一、什么產品適合種草?

有賣點、自帶爆點流量屬性以及有顏值、格調的快消品特別適合種草。

當然,種草并不只是快消品的專利,單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產品也適合種草,因為購買決策用時長,更需要種草的長時間教育加強。

△適合種草的產品

珀萊雅電商策略總監關豪在接受聚美麗記者采訪時曾表示:從源頭看,歸根結底網紅帶貨消耗的是自己的粉絲基礎,而粉絲基礎則來源于網紅的內容產出與質量。

因此,我們不難明白——在線下隨手可得的產品、毫無個性和想象力、不能給紅人創造優質內容的產品,會受到紅人排斥。這些產品包括無技術/外觀升級的大眾產品;在功能上與競品無明顯差別的產品,甚至以理性消費為主的男士專用品等。

二、種草前你需要準備什么 

在確定本身產品適合種草推廣后,接下來品牌需要做一些種草準備,主要內容體現在以下方面。

1、挖掘TA與產品利益的關系,找到痛點和癢點。挖掘product benefit(產品利益)與consumer benefit(消費者利益)之間的關系,針對1-2個痛點,精準撩撥。

以寶潔旗下某減肥品牌為例,在張韶涵分享減肥史中做了軟性植入后,其用“減肥”話題快速占據“每天喊著減肥的火鍋愛好者”心智,其產品痛點就是針對愛吃又怕胖的人。

△該品牌種草步驟解析

2、為KOL準備“談資”——將產品抽象的功能利益,變成KOL值得一說的談資。簡單地說,就是以KOL的語言說清產品優勢。比如許多品牌會強調稀有珍貴的化學成分、權威科學研究機構的認證,而在KOL口中,會轉化成貴婦化妝品里都有的抗老成分、實驗室品牌等。

△KOL語言舉例

3、產品賣點轉成人話,融入各種場景 。有個小姐妹會開玩笑——不怕李佳琦說話,就怕他說“oh my god”,只要他開始喊“我的媽呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的時候,多少女孩的錢包都在顫抖!

實際上,每個KOL都有自己的語言習慣和語言風格。同時,KOL之間也有一些不似品牌宣傳一樣高高在上,消費者能普遍接受的“人話”。

△話術轉換案例

話術轉換其實有三個小技巧:場景化、圍繞個人體驗、直接易懂。

4、為產品起個Nickname(昵稱)。可能你會發現,許多大牌深入人心的產品都有昵稱,比如神仙水、大紅瓶、小棕瓶、前男友面膜等。有昵稱最大的好處是有記憶點,如果同時能包含產品賣點等含義就更好不過了。

三、種草的套路

準備充分之后,終于可以開始種草套路了。

前幾年,一款名為冰冰霜(全稱為Blackmores維他命E面霜)的產品忽然火爆,鮮有人去考證范冰冰在什么平臺上分享過,僅憑“冰冰霜”三個字就形成斷貨現象,代購價格一度上升到100元左右,實際價格8澳元(折合人民幣38元左右)。除冰冰霜之外,范冰冰入駐小紅書后分享的面膜、護膚等在銷量上都有顯著提高。最后范冰冰本人都在小紅書上開玩笑說:我是不是該金盆洗手了……(分享過的產品)我想買也買不到了。

范冰冰是種草能力較強的明星之一。而不可否認的是,打著明星同款的旗號不僅能吸引一波粉絲的關注,也能讓產品本身更讓消費者信服。

△上美集團中國區CEO鮑燕悅對明星種草的形式表示贊同

除了借勢明星,還可以借勢種草。

去年上升最快的新方向非成分黨莫屬。寶潔炒火了煙酰胺,救活了OLAY,也順便成就了HomeFacialPro、西班牙安瓶等一系列成分黨屬性的品牌。因此也不難理解,每當一個新趨勢出現時,品牌便爭先恐后地占據市場。因為借勢新趨勢是一個捷徑。

種草的第三個套路是搞事情種草——自己發起熱度話題。比較典型的例子是李寧聯合紐約時裝周發起的“國貨逆襲”的話題活動,先攻占潮牌愛好者和明星兩大圈層,后面持續發酵。

四、把握種草的節奏

在認真選定種草產品、掌握種草技巧后,有一個關鍵因素是——掌握種草節奏。

在之前的文章中,我們曾用兩個詳細案例來解說種草過程。

一個是誕生不久的某國妝品牌的618推廣策略。2018年5月-6月,其聯合微播易,在小紅書展開了為期兩個月的馬卡龍面膜推廣,并在抖音、美拍、B站、微信、微博等平臺進行分發,全網視頻曝光量突破1.3億。其官方表示,在多個平臺賣斷貨。

△某國妝品牌投放過程解析

另外一個是國際知名大牌,分別在2018年4月-6月期間,邀請不同圈層的PUGC(Professional User Generated Content,即“專業用戶生產內容”或“專家生產內容”)圖文種草,取得的曝光量也能大大增加。

△某知名國際品牌&68位PUGC深度種草

從以上兩個例子我們可以看到,種草過程其實并不長,因此把控時機十分重要。微播易相關負責人也表示:事件性的營銷很容易受突發的網絡熱點或者節慶影響,甚至大范圍的競品傳播發生都會影響。一般熱點會2-7天內退去,有爆點后在接下來的3-5天內去持續推廣發酵效果更佳。

實際上產品種草整體節奏可以細化為寫?!窆!婊謐唷淶夭饈浴磁逃嘔?/strong>五個點。

而新品上市的種草周期一般為3周,具體步驟如下。

△新品上市節奏安排

五、種草的五大執行原則 :

1、圈層傳播:抓準Insight的信息在同個圈層內的傳播速度會更快,能激發“受眾-受眾”的自傳播;

2、真實:KOL體驗產品,寫出真實的使用感受,打動受眾;

3、把控節奏形成閉環:新品上市站內外節奏需全打通,控評引導轉化,監督輿論走向,多維評論內容引發共鳴;

4、有始有終:做好Briefing和時時復盤;

5、全網搜索關聯:做好各平臺SEO露出,關聯電商關鍵詞搜索。 

△丹姿集團董事副總裁張偉杰對紅人營銷的觀點

原創能力好、粉絲活躍度高的KOL在選擇品牌合作時會慎之又慎,而品牌需要考慮的是如何找到這些KOL,同時去避免避免商業信息過多,過重的KOL。一旦找對人,形成圈層傳播,對于整個種草環節來說已經成功了一半。

但這并不意味著接下去的種草活動沒有任何門檻。

△雅麗潔集團總經理呂宏喜也認為紅人營銷的關鍵在于雙方契合度

種草執行第二個是原則——真實。如果你認真觀察過各大紅人的種草內容,你會發現內容過硬,非真實口碑的內容,評論互動少且無維護。

△京潤珍珠要求合作的紅人必須真實評價

此時,品牌方需要配合的是做好站內站外節奏結合以及全網搜索關聯。

微播易特別強調,促銷節點,促銷政策都需要提前了解;做好CPS(Cyber-Physical Systems信息物理系統)的提前規劃,避免錯過種草的好時機 

同時,做好各平臺SEO(Search Engine Optimization)露出,關聯電商關鍵詞搜索,展現遍地種草效果

這兩點的一個重要前提是——認真做brief,及時復盤。

△好的brief需要包含的要素

及時復盤則要求,每一天投放及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據,可反推KOL的推廣效果。關于brief,明天我們會有文章詳細說明,這里就不一一展開說。

六、找到合適的機構助力

種草方法論的最后一點,則是找到合適的機構助力。短視頻智能營銷平臺微播易積累了大量的經驗數據,在種草的每個環節都能提供專業的技術化支持。

△微播易各環節可提供的支持

而為了幫助國貨品牌尋找新的營銷協作模式與提升內容創作能力,聚美麗特與微播易聯合舉辦了行業首屆內容共創大賽。

本次大賽將從4月啟動到6月結尾,從品牌基礎內容共創-品牌營銷人員培訓賦能-紅人內容傳播-案例復盤,幫助品牌完整演練社交營銷全步驟。本月月23-25日,內容創作培訓與實戰也吹響號角。對內容營銷還一知半解的你,這是個不可錯過的機會。

本文版權歸“聚美麗”所有
投稿、轉載、合作等事宜請聯系:[email protected]
未經許可轉載此文,聚美麗保留追究相應責任的權利

北京pk赛车官网开结果 正规网上彩票投注站 优博时时彩 打鱼1000炮 神手麻将下载 手机通比牛牛 熊猫麻将游戏官方下载 3d100% 绝杀三码的方法 5分快3有没有技巧 亚洲女篮中日决赛 十一选五黑彩网站 腾讯分分分彩在线计划软件下载 七乐彩走势图表近50期 双色球投注技巧 重庆时时开彩结果官网 如何藏分出款