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广西快3号码遗漏: #社交營銷大會 品牌與KOL合作的幾大誤區

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#社交營銷大會   品牌與KOL合作的幾大誤區

风采网广西快3遗漏值表 www.hnpcw.icu 造型師小邱、喵格singherC、大馬馬馬克等知名KOL現身說法。

隨著這幾年互聯網快速發展,傳統傳播模式被打破。

借著東風,一大批KOL憑借自身內容的專業性、趣味性、互動性占據了消費者心智,傳統品牌也開始加大對KOL傳播的投入。結果是有人沉戟,有人大獲全勝。

在品牌和KOL合作的新模式中,到底怎么做才能取得成功,又有哪些案例能夠讓品牌和KOL借鑒?

隨著品牌與KOL合作愈加深入,為了更好幫助大家避雷,我們請到了一些嘉賓進行對話,對話主題是《品牌與KOL合作的幾大誤區》。

本次對話由聚美麗好朋友大嘴博士郝宇擔當主持,知名美妝KOL造型師小邱、喵格singherC、大馬馬馬克、小顛兒Kini、浪里小草莓參與。

知名美妝KOL造型師小邱職業造型師和彩妝師出身,從業近十年,與很多明星、品牌和知名媒體都有穩定合作,還曾出任環球國際模特大賽評委。

他的視頻對專業與內容做了創意性融合。百年造型系列的視頻幫他圈粉無數,也讓他從造型師慢慢轉型到時尚KOL,目前他的微博擁有173萬粉絲。

喵格singherC是新銳美妝紅人,全網粉絲超過470萬,同時她還是一名在校大學生。她表示“學生”這個標簽,拉近了她和粉絲之間的距離。她以朋友視角為粉絲分享好用、高性價比的產品,也因此得到更多粉絲的信任和依賴。

大馬馬馬克是一位職業化妝師,是華誼兄弟傳媒股份有限公司旗下的簽約造型師,跟Angelababy(楊穎)等一線明星都有過合作。他從美拍、一直播起家,通過權志龍的“仿妝”一夜之間爆火。這個擁有酷炫外表、有趣靈魂的男孩,被很多人稱為“美妝界權志龍”,目前微博擁有103萬粉絲。

小顛兒Kini也是新銳美妝博主,他擁有小紅書108萬粉絲,微博78萬粉絲。他說話幽默肢體語言豐富,被粉絲親切稱為:“最像搞笑博主的美妝博主?!輩還擻哪醞?,他認真嚴肅起來既毒舌又十分有條理,形成了十足的反差。爽朗真實的他收獲了一大批死忠粉。

浪里小草莓擁有288萬微博粉絲,是長沙浪花文化傳播有限公司旗下KOL。她是一個狂熱的美妝護膚愛好者,通過分享、種草,她吸引了許多年輕粉絲,大部分是學生上班族。據長沙浪花文化公司介紹,她的草莓微信商城銷量頗佳,單篇圖文交易額超21萬。

在主持這場論壇對話之前,郝宇剛剛結束了《我所經歷的知名品牌KOL傳播案例》的主題演講。

在演講中,他吐槽了KOL與品牌合作過程中遇到的9大難伺候的品牌爸爸。如啥都想要的“自大狂”,自已也不知道要說啥的“小迷糊”,泯然于眾品牌的“沒特色”,故事、材料不真實的“吹牛批”等。

這些與品牌合作的生動案例引起了KOL強烈共鳴。在第一部分的環節中,幾位KOL紛紛“吐槽”了自己在與品牌合作中遇到的“不爽”經歷,并分享了選擇合作品牌的標準。

PART1、那些與品牌合作遇到的尷尬事

郝宇:在場的KOL們可以分享一下,曾經遇到印象深刻的刁鉆品牌,或者和品牌間不爽合作經歷嗎?

浪里小草莓:我曾經有一個合作就是懵的。當時是一個脫毛產品居然要求我家貓脫毛,我覺得這太不人道了。這是讓我印象非常深刻的不爽合作。

小顛兒kini:我印象比較深刻,特別不爽的回憶是:跟一個有很多品牌的平臺合作,我按照所有要求寫完了腳本,他反饋說:“請在第13秒注意你當時的表情?!?/p>

我當時就在想,這對品牌宣傳來說有任何優勢嗎?是要我露8顆牙嗎?無論我今天穿拖鞋還是穿西裝,我粉絲想看的是我顛哥本人說:“你的臉毀了,趕緊用這個東西,這個產品有什么成分對皮膚好,什么情況下不能使用?!蹦愎芪掖┦裁瓷囊路?,笑起來露多少顆牙呢。

大馬馬馬克:最近遇到一個卸妝產品,品牌方要求我們畫一個能讓別人眼前一亮的彩繪。我就給了他們很多圖片參考,我說:“這些都很酷,而且都是我能化別人化不了的?!比緩篤放品剿擔骸罷飧霾輝趺囪??!蔽宜擔骸澳閬胍裁囪?”他說:“想要不一樣的。

我就思考一個問題:你是一個卸妝產品,想體現的東西是把妝卸干凈。你糾結我化什么妝干嗎?品牌就覺得它的產品表現出來是一定要跟你妝面結合的,這很枯燥頭疼。

小邱:不能接受的是類似郝宇博士剛剛說的不準吐槽。其實站在品牌角度也是可以理解的,有時候調整一些語言可以解決。

接觸到最不舒服的事情是,品牌它的某一樣產品,在大部分消費者反饋中已經出現了很大問題。這是一款卸妝的產品,使用后出現冒閉口問題。前期很多粉絲反饋后,我們幫他找到了解決辦法,良好溝通、視頻拍完后,品牌方說按照正常宣傳模式做,這就導致后續合作不是很愉快。

喵格singherC:觸犯底線情況下,我愿意為它修改。前兩天有一款底妝類產品,品牌給到的需求是去火鍋店嘗試一下8小時不脫妝。我之前就用過那款產品,是真實的12小時不脫妝,所以我制作了12小時不脫妝的創意腳本。

出來之后,品牌說你太夸張了,我們怎么可以做到吃火鍋一點都不出油脫妝。但其實我說的是真實感受,跟品牌需求也相符。

后來按照品牌需求去改了,畢竟是品牌爸爸。于是,等到拍攝的時候,我說:“鼻翼有點出油,最終呈現奶油肌效果,我還是比較滿意的?!比緩笊篤氖焙?,客戶爸爸說:“這個怎么可以,我們是不脫妝的?!焙罄從紙鏌艏詠?。這其實不能算是不友好案例,也不是品牌的產品難用,就是客戶需求來回兩三次顛倒。

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郝宇:這個案例就是品牌今天要東后天要西。其實講一個有創意的故事很重要,有時候和品牌合作過程中,會遇到KOL有很好的創意但品牌并不是很認可。你們有這樣的經歷嗎?

大馬馬馬克:經常,比如我們想要去玩一些天馬行空的事情,就存在一個溝通上的問題,比如說雙方同事理解上面有偏差。關于創意,品牌不是很容易接收到,但品牌想要給我們呈現的點,我們也是懵的,其實溝通最重要。

還有要相互理解。因為我們想的創意,品牌會覺得不大適合它的品牌調性。我這邊其他創意類的東西不是特別多,主要就是化妝,就是想化什么化什么。比如說給到我一款口紅,我想把這個口紅做成一個不一樣試色或者不一樣的眼妝。但是客戶不接受,就說我們的口紅不應該畫在臉上或者其他地方,只能是涂在嘴上。

但是我們作為博主,我們關注的是我們的粉絲、用戶,粉絲對于我們來說才是最重要的,一個廣告關乎到多少金錢其實我們不是特別看中。所以遇到很難搞的客戶就是只能說下次再合作。

小邱:錢真的不是特別重要,我們是靠粉絲的。但是你說一個不太好的創意或內容,把整個視頻做的不太好,讓粉絲覺得不好,這對誰也不好。

大馬馬馬克:粉絲是現在喜歡你,如果因為一個點不喜歡你,就再也不喜歡你。網絡就是這樣。

PART2、品牌選擇有標準:哪些紅線不能碰?

郝宇:有遇到過因為品牌方的什么原因,結果發現粉絲特別不買賬的嗎?

小顛兒kini:有些品牌要求把這個名字說的非常具像,什么美白、護理、補水。這個產品采取太空艙以前用過的東西,從那里面培養出來的細胞...

實在沒辦法,這個品牌有年簽之類的,那我們沒有太主動的權利可以拒絕,就是一定要接。最后視頻里說完了以后,粉絲說:“小顛兒kini老師你變了,網絡上面這么多的美妝博主,我以為我只可以信任你?!閉庵只岸雜諼頤譴醋髡呃此燈涫搗淺D壓?,但是有時候真是沒有辦法,還是歸結到那句話:你們是爸爸。

郝宇:跟大家分享一下,你們在選擇品牌的時候,會有一些什么樣的想法或者標準嗎?你們自己有什么內控流程嗎?

浪里小草莓:我選擇品牌的話,有幾點標準。第一我會要為品牌考慮。因為我粉絲的基礎是學生黨和上班族,所以我會考慮這個品牌會不會在我粉絲中吃得開。如果粉絲都買不起,那可能我就不會去推,或者說品牌只需要一個品宣就可以,這是我為品牌考慮的點。

第二點是為粉絲考慮,因為我們是靠粉絲吃飯的,如果有抄襲,有跟已知口碑不太好、犯了原則錯誤的明星合作,這樣的品牌都不會去考慮,另外品牌口碑也是我比較看中。這些是我的底線,其他沒有底線。

郝宇:那喵格呢?你在選擇品牌合作的時候,哪些是你的紅線不能碰?

喵格singherC:我是看品牌整個調性跟我搭不搭,如果搭了可以做一個很好的宣傳工作,對標人群也是要跟粉絲有重合。等這些品牌了解過之后,再來看產品。因為產品其實才是最重要的,我一般要求就是要寄到手上。

之前碰到過很多品牌說不給你寄產品,就問你能不能接。這肯定是不可以,一定要自己親身試用過之后才知道,真的喜歡那個產品才可以為品牌做更好的宣傳,那時候的視頻內容就是發自內心的,基本上就是這樣。

郝宇:有紅線嗎?

喵格singherC:比如說一個睫毛膏是勻染的,你非要說不勻染那肯定不可以?;褂忻舾屑〔皇視玫?,你非要說適用也是不行的。

小邱:就是描述與實際不符合,但是品牌還要求我這么說的,不可以接受。

郝宇:你的底線是騙人的活不干。

大馬馬馬克:我還好,就是特別怕品牌很橫,畢竟他們是爸爸。

小顛兒kini:我平時也是走接地氣路線,就是底線放的很低。我想在座所有KOL都有一個共同的認知,就是成分要安全。我是主要以護膚為主的美妝博主,如果成分像喵格說的,如果敏感肌不適用,讓我一定說適用,這種肯定就是紅線。

PART3、讓合作更愉快,KOL認為品牌爸爸們可以怎么做?

郝宇:今天作為KOL坐在臺上,臺下基本上都是金主爸爸。最后KOL們說一段話:希望品牌爸爸們可以做什么,能讓我們合作變得最順利、順暢,帶給粉絲最大價值。

浪里小草莓:就像大嘴博士剛剛說的,我希望我們以后溝通少一些障礙。金主爸爸也不要高高在上,能創造出更多為粉絲考慮的一些好玩、有趣的廣告,讓廣告變得有趣,讓廣告變得生動,讓粉絲不再認為這只是廣告的創作,其實就是這樣。

小顛兒kini:我覺得不要忘了最開始做的一件事,是希望通過我的一點影響力,讓更多人知道這個產品。所以我覺得首先第一點品牌方要真誠,這個產品該怎么樣就是怎么樣。

第二就是我們可以做到跟品牌有一個良性的溝通??梢勻貌?,但是也請品牌方那邊有一些配合我個人人設去做到的一些個性化的東西,這樣才可以達到一個共識。我的粉絲喜歡你們的產品,然后可以提高銷量。

大馬馬馬克:品牌找我們來合作,在某一個方面我們就代表了這個品牌。比如說最近比較火的李佳琦,推了某個口紅特別火,消費者買這個口紅的時候就會提李佳琦。這潛移默化對紅人造成一定的影響,而在某個階段紅人也代表品牌。我希望品牌跟我們合作的時候互相服務,可以站在彼此的立場理解對方。

小邱:我為很多男博主說兩句話,希望金主爸爸多看兩眼男博主。我看了很多品牌,不管大品牌還是國產品牌,直接說這個彩妝用戶是女生,為什么要找男博主推廣?但其實女生做的事我們可以做,她們不能做的我們也可以做。

喵格singherC:我希望品牌找我們做推廣宣傳的時候,一定要帶著你們的需求來,并且明確你們要堅持的一個點。我們這邊策劃團隊可以幫你們做創意支持。我們一起把這個宣傳推廣的視頻做到更好。

郝宇:這次研討會特別邀請到了現在美妝行業最棒的幾位KOL,男女皆有,希望未來大家可以在共創道路上有更好的模式。本人也作為一個KOL或者紅人,希望我們所有品牌方可以真的聽進去,真的可以在未來實現自己的愿望:品牌、紅人還有用戶、粉絲可以真的一起愉快的玩耍,可以實現這個美好的畫面,大家一起共同努力,謝謝!

2019年4月14日至15號,由聚美麗主辦的2019社交營銷大會在上?!せ鮒行耐昝纜淠?。關于化妝品行業社交營銷最新動態,持續關注聚美麗后續報道。

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